CARLOS FELIPE MURGUEITIO RIVERA
Santiago De Cali
Summary
Administrador de empresas especializado en finanzas, con 18 años de experiencia en mercadeo, comercialización, ventas, finanzas y negocios internacionales. Experiencia demostrada en el logro de presupuestos de ventas, gasto e inversión, y objetivos de crecimiento mediante una planificación de demanda eficiente. Competente en trabajo en equipo sinérgico y tareas individuales. Motivado por desafíos y apasionado por entornos laborales multidisciplinarios. Comprometido con la actualización profesional e implementación de proyectos innovadores y de mejora continua.
Overview
18
18
years of professional experience
Work History
Administrador
Empresa Familiar
12.2024 - Current
- Gestión y provisión de caña para el Ingenio Manuelita.
- Administración de proyectos de levante y ceba de ganado.
- Inversión y desarrollo de proyectos inmobiliarios, incluyendo locales comerciales.
LÍDER COMERCIAL INDUSTRIA SENIOR (B2B)
Manuelita S.A.
01.2019 - 12.2024
- Fortalecí el nexo comercial entre las grandes cuentas clave y Manuelita, comprendiendo las necesidades del mercado.
- Aseguré el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual del canal industrial.
- Prospección de nuevos clientes mediante evaluación periódica de necesidades y fidelización a través del desarrollo de nuevos productos y mejores prácticas.
- Gestioné una cartera mensual de 33,000 MM.
- Estimulé alianzas estratégicas con clientes e innové productos analizando tendencias de mercado.
- Gestioné el recaudo de la cartera con cada cliente, asegurando el abastecimiento mediante MRP/S&OP.
- Logros destacados:
- Incrementé en un 15% las ventas anuales de la compañía en comparación con 2016-2017.
- Aumenté las ventas anuales un 10% del 2017 al 2024.
- Diseñé y ejecuté estrategias de ventas y logística para clientes Pareto (volumen) en 2020, garantizando abastecimiento y rentabilidad.
- Aumenté en un 15% la rentabilidad de la zona (Occidente) frente a la planeación de la meta anual.
LÍDER COMERCIAL RETAIL SENIOR (B2C)
Manuelita S.A.
01.2018 - 01.2019
- Establecí un nexo entre las grandes superficies y Manuelita, comprendiendo las necesidades del mercado.
- Aseguré el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual del canal retail.
- Desarrollé estrategias de mercadeo para alcanzar presupuestos de ventas y colocación.
- Aseguré la fidelización de clientes y su administración mediante metodología CRM.
- Aseguré el abastecimiento al cliente mediante MRP/S&OP.
- Gestioné el recaudo de la cartera con cada cliente.
- Experiencia en ventas y atención al cliente en el sector retail.
- Gestión de inventario y reposición de productos en tiendas retail.
- Coordinación de promociones y eventos para impulsar ventas en entornos comerciales.
- Supervisión de equipos de trabajo en tiendas retail para garantizar un excelente servicio al cliente.
- Análisis de tendencias de mercado y elaboración de estrategias para aumentar la rentabilidad en retail.
COORDINADOR PRODUCTOS IMPORTADOS
Manuelita S.A.
01.2013 - 01.2018
- Administré y establecí estrategias de mercadeo y ventas para las líneas de licores y aceites de oliva.
- Aseguré el continuo abastecimiento de productos importados.
- Cumplí con el presupuesto de ventas mensual asignado a las diferentes líneas.
- Aseguré la rentabilidad neta de cada producto.
- Logros destacados:
- Diseñé la creación del concepto "Cava y Cocina".
- Desarrollé el nuevo canal de distribución HORECA a nivel nacional.
- Lideré el proyecto de e-commerce para las marcas de la comercializadora.
- Alcancé un crecimiento del 30% en vinos mediante la incorporación de nuevos productos.
ANALISTA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Manuelita S.A.
01.2007 - 01.2013
- Administré la gestión comercial garantizando la unidad en la información.
- Logros destacados:
- Diseñé el Balance Score Card de la Gerencia Comercial.
- Desarrollé la automatización de la liquidación de comisiones para la fuerza de ventas.
- Apoyé el programa Plexus para el mejoramiento integral de la organización en las áreas de Campo, Cosecha, Supply Chain y Ventas.
- Diseñé el informe de beneficios y ganancias de la Gerencia Comercial.
Education
DIPLOMADO - MERCADEO
Universidad Javeriana
01.2016
DIPLOMADO - GERENCIA ESTRATÉGICA
Universidad ICESI
01.2013
ESPECIALIZACIÓN - FINANZAS
Universidad Javeriana
01.2009
PREGRADO - ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Universidad Javeriana
01.2007
INGLÉS COMO SEGUNDA LENGUA
Western Illinois University WIU
Skills
- Generador de logros y resultados
- Comunicación asertiva
- Trabajo bajo presión
- Innovación y efectividad
- Gestión de proyectos
- Liderazgo y supervisión
- Gestión de presupuestos
- Negociación
- Ventas / Planeación de la demanda
Languages
Inglés: Nivel Avanzado
Timeline
Administrador
Empresa Familiar
12.2024 - Current
LÍDER COMERCIAL INDUSTRIA SENIOR (B2B)
Manuelita S.A.
01.2019 - 12.2024
LÍDER COMERCIAL RETAIL SENIOR (B2C)
Manuelita S.A.
01.2018 - 01.2019
COORDINADOR PRODUCTOS IMPORTADOS
Manuelita S.A.
01.2013 - 01.2018
ANALISTA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Manuelita S.A.
01.2007 - 01.2013
DIPLOMADO - MERCADEO
Universidad Javeriana
DIPLOMADO - GERENCIA ESTRATÉGICA
Universidad ICESI
ESPECIALIZACIÓN - FINANZAS
Universidad Javeriana
PREGRADO - ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Universidad Javeriana
INGLÉS COMO SEGUNDA LENGUA
Western Illinois University WIU
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