Carlos Alberto Álvarez

Lidero el diseño y la ejecución de la estrategia comercial. Establecí las bases para el posicionamiento de la compañía en el mercado AgTech, creando un modelo de negocio sostenible y una máquina de ventas escalable.

Logros clave

• Estrategia de Negocio: Lideré la definición del modelo de negocio, identificando retos críticos en la cadena de suministro agrícola y diseñando una estrategia de pricing competitiva para asegurar el product-market fit.

• Desarrollo Comercial: Impulsé la estrategia de go-to-market estableciendo relaciones con corporativos ancla del sector (Nacional de Chocolates, Manuelita, GR Chía, Cenipalma) a través de introducciones estratégicas.

• Diseñé e implementé el proceso comercial para crear una "máquina de ventas" que asegure un flujo constante de leads y maximizar la conversión.

• Marketing y Educación de Mercado: Diseñé y ejecuté una estrategia de educación de mercado multicanal (contenidos, email marketing, Ads) para transformar la percepción del sector sobre sus propios desafíos y posicionar aWSeeds como la solución de referencia.

• Innovación y Experiencia del Cliente: Orquesté la experiencia del cliente de extremo a extremo mediante el diseño del Service Blueprint. Impulsé la eficiencia en las etapas iniciales del journey con agentes de IA para la automatización de los procesos de prospección hasta la generación de contenido y propuestas comerciales personalizadas

Responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de creación de nuevas empresas de base tecnológica (Venture Building) para corporativos, gestionando el portafolio en entornos de alta incertidumbre para fomentar una cultura de crecimiento e intraemprendimiento.

Logros Clave

• Gestión de Portafolio de Innovación: Administré un portafolio de más de 10 startups corporativas, escalándolas hasta generar ingresos anuales recurrentes (ARR) superiores a los $10M USD.

• Liderazgo de Emprendimientos: Lideré y realicé mentoría a equipos de intraemprendimiento y startups (Open Innovation), acelerando el desarrollo de nuevos productos y su ajuste con las necesidades del mercado (product-market fit) para maximizar la tracción comercial.

• Fomento de la Colaboración: Creé entornos de colaboración interna para potenciar el pensamiento estratégico, creativo y el empoderamiento de los equipos de innovación para probar las ideas a fondo.

• Innovación en procesos: Diseñé los flujos de trabajo y automatización de procesos con agentes de AI para la unidad de Business Testing: Investigación de tendencias, vigilancia tecnológica y competitiva, definición de problema y solución, prototipos, modelo de negocio, service blue print, estrategia de contenidos y educación de mercado.

Lideré las operaciones, la estrategia comercial y de negocio para un modelo de tiendas autónomas basadas en Computer Vision, IoT y IA, enfocado en construir alianzas de largo plazo para el crecimiento.

Logros Clave

• Implementación de la primera tienda autónoma en Colombia.
• Negociación y firma de un acuerdo de colaboración con Grupo Éxito para las operaciones de suministro.
• Lanzamiento y prueba de un piloto de 'Coffee Corner' autónomo con Sodexo.
• Firma de un memorando de entendimiento con la constructora Amarilo para la implementación de tiendas en proyectos inmobiliarios.
• Firma del acuerdo de colaboración con Logyca para el desarrollo de la tienda autónoma en su centro de experiencia.

Lideré, capacité y orienté a los equipos de proyecto para alcanzar los objetivos de rentabilidad y ofrecer una satisfacción excepcional al cliente, colaborando estrechamente con los gerentes para asegurar el cumplimiento de plazos y presupuestos.

Logros Clave

• Satisfacción del cliente del 88% en el proyecto Findeter
• Aumento de la rentabilidad del proyecto Findeter en un 12%

Apoyé a emprendedores en la toma de decisiones y resolución de problemas, compartiendo conocimientos y experiencias para fomentar su espíritu empresarial. Proporcioné asesoramiento profesional para ayudarles a hacer crecer sus negocios.

Logros Clave

• Mentoría y asesoramiento directo a startups del programa Apps.co para ayudarles a refinar sus modelos de negocio y estrategias de crecimiento.

Dirigí proyectos de conceptualización, diseño e implementación de iniciativas de Ciencia, Tecnología e Innovación para organizaciones del sector público y privado.

Logros Clave

• Incremento de la rentabilidad promedio de los proyectos en un 25%.
• Mantenimiento de una tasa de satisfacción del cliente promedio del 92%.

Lideré la identificación y capitalización de oportunidades de negocio a través de negociaciones estratégicas centradas en las necesidades del cliente para asegurar su lealtad.

Logros Clave

• Se negoció y aseguró un contrato de concesión para la venta de helado en las 72 tiendas de Carrefour Colombia.
• Lanzamiento exitoso de cuatro puntos de venta directos al consumidor.

Encabecé iniciativas de expansión de mercado, negociando con proveedores para optimizar operaciones. Desarrollé y gestioné la logística de exportación y la distribución física internacional.

Logros Clave

• Se consolidó una cartera de 27 clientes en mercados clave de Europa, Estados Unidos y Centroamérica.
• Se generaron ventas que superaron los $1.3 millones de dólares en 2010

Optimicé procesos para mejorar la eficiencia operativa. Implementé un sistema de gestión de calidad bajo la norma ISO 9000:2000 y administré las operaciones de post-cosecha, supervisando a un equipo de 80 personas.

Logros Clave

• Incremento de la productividad en un 15% en el área de post-cosecha mediante el balanceo de líneas y análisis de tiempos y movimientos.
• Capacitación a ingenieros y supervisores en herramientas de mejora continua como KAIZEN y Poka Yoke.
• Implementación del programa Meteoro: aseguramiento de procesos en cultivo y poscosecha

Gestioné 10 hectáreas de producción de rosas, supervisando un equipo de 40 personas. Optimicé los procesos para el manejo de plagas y enfermedades, asegurando la salud y el rendimiento de los cultivos.

Logros Clave

• Reducción de las no conformidades en un 12% en el proceso MIPE (Manejo Integrado de Plagas y Enfermedades).