Berta Cristina Canchila Castro
Resumen profesional
Consultor especializado en el manejo de cuentas claves de alto potencial ( Executive Comercial & Promotion , Partner Relationship ), promoción médica de productos de alto costo en segmentos estratégicos (Oncología, Hematología, Enfermedades Raras & Primay Care ). Capacidad de análisis de territorio, desarrollo e implementación de propuestas de valor que marcan la diferencia frente a los principales competidores. Entendimiento del Ecosistema de salud y Co - creando valor con los stakeholders de interés.
Persona versátil y capaz de realizar varias tareas simultáneamente. Con amplia experiencia en entornos laborales en los que se valora el compromiso y la capacidad de trabajar en equipo. Me caracterizo por mi dinamismo, proactividad y entusiasmo. Poseo buenos conocimientos digitales. Busco desarrollarme profesionalmente.
Datos destacados
18
18
years of professional experience
Experiencia
ESPECIALISTA EN ONCOLOGÍA
ASTELLAS FARMA COLOMBIA
<font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> Barranquilla </font>, <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> Atlántico </font>
09.2024 - 05.2025
- Consultor científico en el área de Oncología - cáncer de próstata (XTANDI- enzalutamida ) en las ciudades (Barranquilla, Cartagena, Santa Marta y Valledupar ).
- "El territorio asignado cumple al 180 % en unidades, haciendo de XTANDI un ARPI diferencial frente al principal competidor Janssen y cinco genéricos. Este resultado lo he logrado luego del diagnóstico, análisis de potencial, alineando las necesidades de la organización y co-crear colaborativamente con los stakeholders segmentados.
- Trabajo ONEKAM en cuentas claves comerciales y seguros .
- Manejo de la ruta del paciente dentro de su sistema de navegación en salud.
- Orientación a los logros, de manera estratégica y asertiva bajo la metodología AGILE.
- Trabajo colaborativo transfuncional .
- Formación continua en nuevas técnicas de atención y servicio al paciente.
EJECUTIVO DE NEGOCIOS
MSD DE COLOMBIA
05.2018 - 08.2022
- LOGROS:
- Apertura comercial del cliente CTIC (Centro de Tratamiento e investigación en Cáncer Luis Carlos Sarmiento Angulo) - Abril 2022, siendo en primer laboratorio farmacéutico en tener licencia comercial.
- Lograr que el producto core de Oncología en MSD ( Pembrolizumab ) fuera de primera línea de elección en (cáncer avanzado de pulmón en Fundación Santa Fe de Bogotá y Clínica Country por junta médica.
- Posicionar estratégicamente en las cuentas claves a cargo el Programa de Apoyo en testeo molecular en Cáncer, logrando que el 100% de las pruebas moleculares se testearán por medio de Akompañame .
- Manejo integral de cuentas claves, logrando resultados destacables en: incrementar inicios de nuevos tratamientos, fortalecer redes de trabajos interdisciplinarios , desarrollar mapas de ruta de nuevos pacientes, análisis de segmentación de zona y competidores, identificar barreras de acceso dentro de las cuentas estratégicas a carga.
- Reconocimiento como mejor ejecutivo de negocios en 2021 por los resultados destacables en ventas, lanzamiento del programa " Beyond " para la indicación de cáncer de pulmón y mejores indicadores CRM 2021.
EJECUTIVO DE VENTAS ALTO COSTO
BMS DE COLOMBIA
03.2014 - 07.2016
- LOGROS:
- 1. Logre que el producto de alto costo (SPRYCEL) fuera terapia de elección en la población de las IPS ( SaludCoop y Hematooncólogos Asociados).
- 2. Incremento de adherencia en un 30% (cerca de 150 pacientes) dentro de las cuentas principales IPS a carga incrementando.
- 3. Identificar y desarrollar tácticas para abordar los principales retos de acceso dentro de las cuentas a carga.
- Manejo promocional y comercial de cuentas claves para las patologías de (Leucemia Mieloide Crónica y Melanoma avanzado). Posicionando los productos estratégicos en las IPS (IMAT Oncomedical , Liga Colombiana de Lucha Contra el Cáncer y Saludcoop ).
- Reconocimiento en 2015 por planeación, desarrollo y ejecución del Workshop en Melanoma para la especialidad de Cirugía de Seno y Tejidos Blandos en Bogotá.
EJECUTIVO DE VENTAS ALTO COSTO
NOVARTIS DE COLOMBIA
04.2013 - 12.2013
- LOGROS:
- 1. Posicionar el producto de alto costo (AFINITOR) como terapia de elección en el centro de Oncología (Clínica Country ) fortaleciendo la relación con los principales actores claves y KOL ( key opinion leader ) .
- 2. Sensibilizar y concientizar en el testeo oportuno de pruebas en cáncer, incrementando un 50% (60 pruebas) para la indicación de tumor neuroendocrino .
- 3. Liderar promoción médica especializada de las indicaciones (Cáncer de Seno avanzado, cáncer Renal avanzado y Tumor Neuro Endocrino. Trabajando estrechamente con los grupos multidisciplinarios para la vectorización de nuevos tratamientos.
- Manejo integral de las cuentas a carga con énfasis en rol promocional médico de alto impacto. Capacidad de análisis de zona y competidores, relacionamiento efectivo, comunicación asertiva enfocada al cliente externo, capacidad de establecer relaciones de valor y fidelidad hacia el cliente. Identificar barreras de acceso y comercial a nivel institucional.
REPRESENTANTE SENIOR
PRODUCTOS ROCHE
07.2007 - 03.2013
- LOGROS:
- 1. Crecer 120% con Tarceva ( erlotinib ) terapia para cáncer de pulmón en 2012 vs 2011 (45 nuevos pacientes tratados).
- 2. Crecer 110% con Avastin ( bevacizumab ) terapia anti angiogénica con diferentes indicaciones, especificando crecimiento para cáncer de pulmón 2012 vs 2011 (35 nuevos pacientes tratados).
- 3. Crecer en el testeo de pruebas diagnósticos ( electrolitos en sudor y genético) para la enfermedad rara Fibrosis Quística en todas las IPS a carga.
- Consultor médico especializado (Oncología y Enfermedades raras) posicionando, diferenciando y superando metas en ventas con los productos (AVASTIN, ZELBORAF, TARCEVA y PULMOZYME). Alto nivel de relacionamiento con actores claves dentro de las cuentas claves a cargo, análisis de territorio y propuestas de valor enfocadas en la consecución de generación de demanda, tácticas de impacto para sensibilizar el diagnóstico oportuno.
Formación
INGLES Bi- Cultural - Clases individuales
Escuela de inglésInternationalHouse
SydneyMáster - Dirección Comercial
UC3M Universidad Carlos León Tercero
Certificada en Coach en Liderazgo - undefined
EIDHI
Especialidad - Mercadeo
Universidad Autónoma del Caribe
Pre Grado - Nutricionista Dietista
Universidad del Atlántico
Enfatiza tus habilidades clave
- Amabilidad
- Profesionalidad y discreción
- Gestión de recursos
- Trabajo en equipo y colaboración
- Pensamiento estratégico e innovador
- Pensamiento crítico y enfoque analítico
- Dinamismo y adaptabilidad
- Motivación e iniciativa
- Comunicación clara y efectiva
- Actitud abierta y colaboradora
- Vocación de servicio
- Facilidad de aprendizaje
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Éxitos profesionales
- Beca durante mis estudios de Nutricionista Dietista - universidad del Atlántico por mis buenas calificaciones.
- Premio Mejor Representante Oncología 2021 - MSD - Resultados en ventas, KPIS & CRM, febrero 2021
Personalizado
- Ignacio Guarín , Director de Atención alCliente LATAM, SteinCares , 316 303 5897
- Carlos Durán, Gerentede Línea Oncología Astellas , 310 6480639
- Jairo Rendón , BMS Gerente de Ventas, 311 377 38 75
- Rolf Hoenger , LíderRegional LATAM Roche , +55 11 96452-5891
- Malka Morales, PJP Productos Roche , 301 507 50 67
- Laura Barboza , SAM Amgen - 320 787 72 86
- Laura Bolaños, Oncología Porto - azul, 315 588 60 77
Cronología
ESPECIALISTA EN ONCOLOGÍA
ASTELLAS FARMA COLOMBIA
09.2024 - 05.2025
EJECUTIVO DE NEGOCIOS
MSD DE COLOMBIA
05.2018 - 08.2022
EJECUTIVO DE VENTAS ALTO COSTO
BMS DE COLOMBIA
03.2014 - 07.2016
EJECUTIVO DE VENTAS ALTO COSTO
NOVARTIS DE COLOMBIA
04.2013 - 12.2013
REPRESENTANTE SENIOR
PRODUCTOS ROCHE
07.2007 - 03.2013
Máster - Dirección Comercial
UC3M Universidad Carlos León Tercero
Certificada en Coach en Liderazgo - undefined
EIDHI
Especialidad - Mercadeo
Universidad Autónoma del Caribe
Pre Grado - Nutricionista Dietista
Universidad del Atlántico
INGLES Bi- Cultural - Clases individuales
Escuela de inglésInternationalHouse