ANA MARIA HERNANDEZ MONTENEGRO

Responsabilidades:

· Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados actuales y nuevos.

· Realizar prospección activa, visitas comerciales y generación de leads.

· Gestionar el pipeline comercial y elaborar pronósticos de ventas.

· Preparar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas ajustadas al cliente.

· Liderar negociaciones y coordinar el cierre de acuerdos comerciales.

· Construir y mantener relaciones con clientes clave, asegurando satisfacción y finalización.

Logros destacados:

• Renové el 95% de Contratos de Mantenimiento actuales-
• Aperturé de nuevas cuentas con la asignación del contrato de mantenimiento preventivo y renovación de equipos para la vigencia 2026 – 2028 de CENCOSUD regionales I – II – III COP 1.022M

• Manejo de 41 Cuentas Claves a nivel nacional.
• Generación de oportunidades de más de 5M USD anuales con seguimiento de herramientas CRM.
• Elaboración y seguimiento de ofertas técnico comercial de acuerdo con las necesidades de los clientes.
• Participación de Un 90% Ferias Eventos y Mesas de Negociación Sectoriales.
• Buscar y desarrollar Relaciones Comerciales con distribuidores, instaladores y clientes nacionales del sector HVAC.
• B2B - Ingeniero de Ventas Equipo DX - Refrigerante Variable.
• Fidelización 19 Clientes potenciales a nivel nacional entre Distribuidores e Instaladores del Sector HVAC, logrando ser base de diseño en 80% de los proyectos que cliente manejaba.
• En clientes finales logre cerrar 4 proyectos emblemáticos en el sector de grandes superficies por un monto de 2.5M USD.
• Cumplimiento de cuota de Ventas e incremento de la participación del mercado, por encima de los 3M USD con diferentes clientes del sector.

• Presentación de presupuestos comerciales para soluciones en aire acondicionado, VRF, sistemas de agua helada, Equipo Unitario.
• Desarrollo de Estrategia para el proceso de modernización y/o reacondicionamiento de equipos existentes. (Retrofit)
• Diseño de planes de mantenimiento preventivo y correctivo para equipos de refrigeración industrial.
• Fidelización del 85% de los clientes contactados.
• Cumplimiento de metas de facturación mensuales en US$K 165 por cumplimiento de la zona.
• Cumplimiento de presupuesto comercial del 100% en ejecución, desde mi ingreso en la compañía, con una cuota asignada de 2.5M USD.
• Presupuestos con utilidades mayores al 40%.
• Reconocimiento en Venta por cumplimiento en ventas 4 premios otorgados.

• Cumplimiento de presupuesto asignado 1.5 USD.
• Presupuestos con utilidades mayores al 35%.
• Recuperación de clientes, por mejores manejos comerciales.
• Presentación de informes con el seguimiento semanal de las áreas productivas para la toma de medidas preventivas y correctivas.
• Reducción costos de operación entre 35 y 45%.
• Asignación de proyecto insignia para la compañía por tecnología y volumen de venta Cliente Dipol, 750K.

• Cumplimiento de metas de facturación mensuales en $ 354. MM por cumplimiento de la zona.
• Controlar los costos presupuestados para la ejecución del servicio y velar por mantenerlo por debajo del 18%.
• 17 personas técnicas a cargo, 2 administrativas.