ANA MARÍA URIBE ORTIZ
Resumen profesional
Profesional en Administración de Empresas y Mercadotecnia, cuento con más de 13 años de trayectoria en el ámbito comercial y financiero. Destaco por mi alta empatía y habilidad para trabajar colaborativamente, asegurando una comunicación asertiva y una gestión eficiente de los recursos y el tiempo. Flexible y adaptable al cambio, poseo una notable capacidad de escucha activa y estoy comprometida con el mejoramiento continuo. Tengo experiencia en el manejo de CRM, KP y OKR, así como en el análisis de problemas para identificar sus causas y desarrollar estrategias efectivas de resolución de conflictos.
Datos destacados
13
13
years of professional experience
Experiencia
AXON PHARMA
2026.04 - 2026.07
Representante Comercial
AUDIOCOM SAS
2025.04 - 2026.04
- Mantenimiento de convenios con entidades acercamiento con entidades clientes y socios clave, adicionalmente realizo visitas en ruta a profesionales médicos desempeñando funciones en la promoción de servicios y productos, siendo responsable del mantenimiento y desarrollo de relaciones con otras entidades clave para la expansión comercial.
- Generando con todo esto un desarrollo de negocio.
VISITA MÉDICA
LABORATORIOS CARNOT
2023.12 - 2025.01
- Realización de visitas diarias mantenimiento de panel medico creación y ampliación de panel de acuerdo a las especialidades visitadas actualizaciones del panel dado, manejo de CRM herramientas ofimáticas manejo de programas del laboratorio, actualización de datos manejo de informes mensuales seguimientos periódicos a médicos, y bases de datos.
- Capacitaciones en farmacias, creación de vínculos laborales con los kam y demás apoyos del laboratorio.
- Manejo de línea dermatológica y línea gastro, visitas a dermatólogos, pediatras, gastroenterólogos, médicos internistas.
- Logros: Sostenimiento de formulación, Posicionamiento de productos nuevos, Investigación de médicos prescriptores, Manejo de excelentes relaciones interpersonales, Cumplimiento de metas mensuales, Proposición de ideas para generar mayor rotación en puntos como las farmacias.
VISITA MÉDICA
LABORATORIOS BAYER
2023.05 - 2023.10
- Realización de visitas diarias, mantenimiento de panel médico, creación de nuevo panel médico, transmisión de información oportuna y a tiempo, manejo de CRM, creación de informes mensuales y oportunos, brindar capacitaciones de producto.
- Excelente relacionamiento interpersonal.
- Logros: Sostenimiento de productos y formulación en el mercado, impacto positivo de nuevas líneas en el mercado gracias a un excelente relacionamiento con los médicos, apoyo en eventos médicos, apoyo y capacitación a transferencistas, capacitaciones brindadas a impulsadoras y otras líneas de mercado del laboratorio.
- Apertura de zonas y mantenimiento de las mismas.
- Introducción a nuevas farmacias.
- Cumplimiento de metas mensuales manteniendo un promedio en un 92% esto se logra al hacer un análisis de las oportunidades de negocio y ejecutar planes para penetrar el mercado.
- Participación en tomas en grupo Emi dentro de la misma sede en horarios clave y cambios de turnos en horas puntuales.
- Investigación de residentes prescriptores fidelizándolos hacia la marca.
- Trabajo de la mano con el kam visualizando oportunidades de mercado reales y que generen impacto.
VISITA MÉDICA
DERMASHOP
2022.08 - 2023.02
- Realización de visitas diarias efectivas y productivas, construcción de panel nuevo y mantenimiento al que ya existe.
- Transmisión de información oportuna y a tiempo.
- Logros: Apertura de nuevos mercados, visualizando nuevas oportunidades de negocio realización de visitas médicas en el área dermatológica, brindando apoyo en eventos requeridos por médicos para así generar una experiencia de recordación con el médico, apoyo para temas de publicidad en redes sociales vinculando a algunos dermatólogos, dando a conocer más la compañía.
- Participación en la creación de contenido publicitario para la tienda dermatológica, vinculando dermatólogos y dermatólogos conocidos.
dirección centro de negocios
2017 - 2019
2017.01 - 2019.01
- Analizar los diferentes factores que inciden al momento de la aprobación de un crédito (centrales de riesgo, páginas de seguridad, flujo de caja).
- Logros: Establecimiento de un puente entre el cliente y la empresa, minimizando los tiempos de respuesta; logrando la satisfacción y el interés del cliente.
- Incrementando las ventas.
- Atender las novedades del concesionario y el cliente con relación a toda su documentación, realizar documentos y velar por su oportuna entrega en el concesionario.
- Cumplimiento de presupuestos realizando planes especiales para cada cliente teniendo en cuenta sus ingresos, número de primas al año, obligaciones financieras y mejorando así el flujo de caja de la persona.
- Cumplimiento de metas entre $600.000.000 mensuales
- Más manteniendo la tasa ponderada siendo esto más rentable para la entidad.
- Cobro de cartera en efectivo.
Ejecutiva de cuenta
VEHIGRUPO- CAJA SOCIAL
2014.01 - 2016.12
- Asesoría al cliente y labor comercial para el otorgamiento de créditos para vehículo.
- Logros: Incremento en las ventas, al concretar el crédito de vehículo; ya que esto contribuía al cierre de la negociación.
- Cumplimiento del presupuesto tanto de la parte financiera como de las ventas de la sala; gracias al trabajo en equipo realizado con los asesores.
- Participación en eventos de la industria y redes profesionales para ampliar contactos.
Formación
Profesional - Administración de Empresas, Liderazgo Organizacional
UNIVERSIDAD VISION DE LAS AMERICAS
MedellinTECNOLOGA - mercadotecnia
ESCOLME ESCUELA COLOMBIANA DE MERCADOTECNIA
MedellinEnfatiza tus habilidades clave
- NEGOCIACIÓN CON ASERTIVIDAD
- RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
- FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
- BUEN MANEJO DE EMOCIONES
- ASERTIVIDAD
- MANEJO DE OBJECIONES
- ADMINISTRACIÓN DE TIEMPO Y RECURSOS
- EXCEL
- WORD
- Trabajo en equipo
- Habilidad para aprender
- Puntualidad y responsabilidad
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Comunicación
- Resolución de problemas
- Liderazgo
- Motivación
- Creatividad
- Habilidades sociales
- Capacidad de razonamiento
- Manejo del estrés
- Atención al detalle
Idiomas
ESPAÑOL
INGLÉS
Cronología
AXON PHARMA
2026.04 - 2026.07
Representante Comercial
AUDIOCOM SAS
2025.04 - 2026.04
VISITA MÉDICA
LABORATORIOS CARNOT
2023.12 - 2025.01
VISITA MÉDICA
LABORATORIOS BAYER
2023.05 - 2023.10
VISITA MÉDICA
DERMASHOP
2022.08 - 2023.02
dirección centro de negocios
2017 - 2019
2017.01 - 2019.01
Ejecutiva de cuenta
VEHIGRUPO- CAJA SOCIAL
2014.01 - 2016.12
TECNOLOGA - mercadotecnia
ESCOLME ESCUELA COLOMBIANA DE MERCADOTECNIA
Profesional - Administración de Empresas, Liderazgo Organizacional
UNIVERSIDAD VISION DE LAS AMERICAS