Alvaro Uribe De Urbina

Director de la Estrategia Comercial para el Activo Banca Empresas

• Dirección y ejecución del plan estratégico comercial para hacer crecer el volumen de cartera (Cartera Ordinaria, Comex, Fomento, tesorería, Renting y Leasing Operativo).
• Crecimiento volumen de cartera 2024 vs 2025 superior a los $ 500 mil millones.
• Implementación de campañas especiales dirigidas al crecimiento del volumen de cartera bajo condiciones especiales y competitivas ( Cesantías - 2022, 2023,2024 y 2025, ultimo año desembolsos superiores a los $ 400 mil millones) proyectos y establecimiento de objetivos y metas.
• Responsable de la estrategia comercial del producto Renting y Leasing Operativo ( 2019 - actual), dirigido a ofrecer a los clientes el arrendamiento de activos productivos con aliados como Renting Automayor y Rentek.

• Negociación con proveedores y socios comerciales para mejorar las condiciones de compra y colaboración.
• Ajuste y optimización de los procesos operativos.
• Elaboración de propuestas y planes de crecimiento.
• Control de operaciones, análisis de resultados de rendimiento y presentación de informes a la dirección.
• Administración y control de la cartera

• Como gerente de Gasonet, estaba encargado de generar estrategias comerciales hacia las estaciones de servicio de combustible a nivel nacional como hacia las empresas principalmente de transporte ofreciendo una solución transaccional en donde elimina el manejo de efectivo y la manipulación de la tarjeta de crédito en la compra de combustible.
• Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
• Planificación y ejecución de estrategias de finalización de clientes.
• Gestión de presupuestos anuales y control de gastos operativos.
• Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Toma de decisiones en materia de recursos humanos, materiales y financieros.

En Rentandes me desempeñe como Director Comercial y Director de operaciones, con una visión 360 del negocio de Renting

• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
• Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.

Como Gerente Comercial- Planes Empresariales, estaba encargado de ofrecer al interior de las empresas las diferentes marcas como Ford, Renault, Volkswagen, usados con ofertas especiales para sus empleados

• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
• Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
• Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
• Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
• Participación en ferias comerciales y eventos de la industria para promover la marca.

Como Vicepresidente Comercial, desarrolle la estrategia comercial que buscaba una mayor penetración de mercado y por lo tanto una mayor participación en el producto Leasing

• Elaboración de propuestas y planes de crecimiento.
• Desarrollo e implementación de estrategias para el logro de los objetivos establecidos.
• Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
• Finalización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
• Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
• Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
• Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.

Gerente Comercial, encargado de un portafolio de clientes vinculados y clientes prospectos para vincular.

• Ofrecer el portafolio de productos financieros
• vinculación de clientes nuevos
• cumplir los presupuestos comerciales
• administrar el portafolio de los clientes vinculados

En el banco de Occidente, me desempeñe como Analista de crédito, jefe de cartera, subgerente de oficina y finalmente como gerente de oficina